福耀玻璃創(chuàng)始人曹德旺日前談中美制造業(yè)成本的對(duì)比，引發(fā)國內(nèi)很多人不滿，指責(zé)他“要跑了”。其實(shí)，這種看法十分偏狹，民營企業(yè)家依據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)規(guī)律對(duì)外投資，這很正常。

作為企業(yè)家，曹德旺贏得了包括挑剔的日本企業(yè)在內(nèi)的生意伙伴的尊敬，2015年福耀玻璃的毛利率竟然超過了40%！一位與曹德旺打了20多年交道的日本原材料供應(yīng)商說，“曹德旺做生意有兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)是‘摳門’，另一個(gè)是‘摳門’的升級(jí)版，‘小家子氣’。”

關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格，每一年日本企業(yè)跟福耀集團(tuán)都有一個(gè)針鋒相對(duì)的激烈談判，平均要談至少六七次，一幫人從日本飛過來，談到天昏地暗，談到小數(shù)點(diǎn)后面第二位，曹德旺才說就這樣，蠻好。這還是因?yàn)槿嗣駧胖挥蟹郑瑳]有厘。接下來有一個(gè)升級(jí)版，曹德旺說，這樣吧，算了，然后我們打高爾夫球繼續(xù)談，結(jié)果一算又被扣下幾萬美元，這個(gè)厘也被曹德旺賺回去了。

雖然每一次談大家都很受“傷”，但日本客戶對(duì)曹德旺充滿了敬意：“他經(jīng)常說，我們不要看眼前的，要看得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，不要看太少，要看得大一點(diǎn)。”

曹德旺將日本商人看得透徹：“日本人從來不自己降價(jià)，這值得所有人去學(xué)，這是一個(gè)很好的生意經(jīng)。”曹德旺說：“我跟日本人講，我是汽車廠派下來的推銷員，它做上游，我做下游，你拿那么多，那我賺什么？”

曹德旺找出了“對(duì)付”日本人的辦法。有一年，曹德旺和上游供應(yīng)商提出要降低價(jià)格，而且要降15%，日方當(dāng)然無法接受，雙方陷入僵局。曹德旺想到一個(gè)雙贏方案，他知道日方在生產(chǎn)流程管理有幾十年的經(jīng)驗(yàn)積累，于是提出，日方能不能幫助福耀在生產(chǎn)流程和細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)上降低成本，只要能達(dá)到效果，他一分錢也不會(huì)降低日方原材料的價(jià)格。對(duì)這家日本企業(yè)來說，流程管理能力是最現(xiàn)成的資源，于是就派出最專業(yè)的人員幫助福耀完善生產(chǎn)流程、控制成本。很快福耀的成本就下降了20%左右。借助此次機(jī)會(huì)，福耀玻璃形成了最苛刻的成本控制管理流程，一直保持到現(xiàn)在。

曹德旺不僅是一位成功的企業(yè)家，還是中國少有的慈善家。從1983年第一次捐款至今，他連續(xù)32年堅(jiān)持做慈善，個(gè)人累計(jì)捐款已達(dá)60億元。